In questo nuovo articolo parliamo di come e perché amplificare la portata del nostro messaggio con gli annunci sponsorizzati.

Questo articolo è un antidoto ai pericoli che gli operatori olistici corrono presi dall’entusiasmo di diffondere la loro offerta, chiedendo aiuto ad improbabili esperti del settore, che siano agenzie o consulenti…

Faremo una panoramica strategica e consapevole all’advertising su Facebook e Instagram, pensato per gli operatori olistici e i professionisti della spiritualità.

L’obiettivo è costruire un sistema che diffonda il tuo messaggio e la tua offerta di trasformazione, valorizzando la tua unicità e mantenendo intatti i tuoi valori, non si tratta di diventare influencer.

Abbiamo l’unico compito di rispondere ad una legge di mercato, investo una quantità di soldi per ottenere una quantità di lavoro, sperando sempre che l’investimento sia sempre inferiore al guadagno…

Ho pensato di partire dalle basi.

Come sempre, non faremo approfondimenti tecnici, ma tratteremo solo il discorso strategico, perché come sai, la tecnica vale poco, la sanno fare tutti, la strategia, molti meno…

Per meglio illustrarti la situazione, ti farò un esempio concreto, preso da un caso studio di un cliente che ho seguito, di cui chiaramente non ti dirò il nome ed il servizio

Ma andiamo per ordine:

esistono principalmente 2 diverse modalità di sponsorizzazione che dipendono dal tipo di desiderio che le persone esprimono:

• quando gli utenti hanno un desiderio diretto, esprimono le loro necessità interrogando i motori di ricerca

esempio:

ho bisogno di un paio di scarpe da ginnastica, vado su google e scrivo “scarpe da ginnastica online”, trovo il sito con il modello ed il prezzo che fa per me, e lo compro

• quando gli utenti hanno un desiderio latente, nel senso che sanno di aver bisogno di quel prodotto/servizio, ma non fanno delle ricerche specifiche.

In questo caso è il messaggio che intercetta una necessità inconscia dell’utente.

Esempio:

da facebook leggo un post che racconta di un nuovo paio di scarpe perfette per chi cammina molto e vuole perfezionare la sua postura fisica, riconosco questa esigenza, clicco sul link e lo acquisto.

Nel primo caso interrogherò i motori di ricerca, google o youtube, nel secondo, verrò raggiunto dagli annunci sponsorizzati sui social network, facebook, linkedin, instagram, etc…

Essere presenti su entrambi sarebbe l’ideale, questo è quello che direbbero gli esperti delle agenzie o consulenti creativi…

Visto però che noi ci occupiamo di servizi olistici, ti ricordo che tu proponi un servizio per evoluzione personale, e che è molto difficile che qualcuno digiti su google un messaggio tipo:

corso di yoga Bologna…

E qui si apre un lungo ed importante dilemma, che devo necessariamente approfondire, perché altrimenti non ne usciremo vivi:

la tua offerta non deve comprendere la disciplina che pratichi, ma il problema che risolvi.

Se non capiamo questo elemento la tua pubblicità non porterà nessun risultato, e aggiungo una cosa: devi essere il più specifico possibile, perché altrimenti la tua proposta non sarà mai presa in considerazione…

Partiamo con il caso studio che volevo mostrarti:

un mio cliente è un insegnante di discipline olistiche, all’inizio mi dice che la sua pratica, arti esoteriche cinesi è un ottimo balsamo per lo stress, che ha un video corso che costa 30€ che vende su un sito web, e che prima il consulente che lo seguiva ha creato una campagna di sponsorizzazione contro lo stress, che però non ha funzionato…

Lo credo bene…

Ragioniamo insieme su questa situazione:

la proposta di guarire dallo stress, o per meglio dire, impararne la gestione, è proposta dal main stream di ogni insegnante conosciuto di ogni disciplina: corsi di yoga, coach, naturopati, psicologi, etc…

oggi praticamente ogni tipo di esperto, olistico o meno può aiutarti a risolvere problemi di stress:

da un lato mi dirai che c’è molta richiesta, dall’altro c’è però c’è molta offerta, e l’offerta anti stress con le arti esoteriche cinesi, si pone allo stesso livello di tutti questi servizi, compresi anche una serie di prodotti naturali e non, come integratori e altre sostanze chimiche farmacologiche che potrebbero risolvere lo stesso il problema…

Quindi la mia prima risposta è stata se che tutti questi “competitors” hanno un margine di investimento 100 volte più alto

Che significa? Significa che la prima cosa che dobbiamo capire prima di partire con una campagna di sponsorizzazione, è che un cliente di qualunque tipo va acquistato, nel senso che i messaggi di sponsorizzazione vanno ad asta, chi offre di più si aggiudica il passaggio sui social di quella persona che manifesta l’abitudine di cliccare su quel tipo di annunci…

il budget che puoi puntare, entra in competizione con il budget del tuo competitor.

Quindi la prima cosa che ho consigliato di fare è quella di trovare un argomento più specifico dello stress, anche perché lo stress è sempre una conseguenza di uno stato di squilibrio interiore.

Come probabilmente saprai il problema non è lo stress, ma la sua gestione, e quindi è su quello che dobbiamo concentrarci…

Ma proseguiamo con il caso studio:

dopo questo primo briefing sullo stress, abbiamo deciso di occuparci di “sindrome del burn out”. Un problema molto comune in questo momento, con una buona richiesta.

Allora ho detto al mio cliente di rivedere la sua offerta in quella direzione. Così Antonino [lo chiameremo così] ha creato un corso in 8 settimane per evitare la sindrome del burn out prima che si verifichi e che la situazione diventi ingestibile.

Vedi quanto è importante il modo in cui presenti la tua offerta? Cambia veramente tutto il contesto.

Il prossimo passaggio da fare è una rapida, ma necessaria “analisi”, di quegli annunci che sono già presenti e su cui gli altri utenti stanno già investendo.

Se vai su google e scrivi “libreria degli annunci di facebook” ti ritroverai su un sito web in cui ci sono tutti gli annunci a pagamento attivi che girano su facebook ed instagram.

Da questo sito puoi partire per studiare in che modo questo tipo di servizio viene già proposto. Nel nostro caso copriremo che:

• C’è una grandissima proposta di corsi e rimedi contro lo stress
• C’è pochissimo sulla sindrome del burn out, quasi nulla sulla prevenzione

Andando a vedere ancora meglio c’è una importante azienda di yoga digitale che offre un’applicazione dal costo di 10 € al mese con una serie di lezioni di yoga contro lo stress. L’applicazione è perfetta per risolvere il problema per chi vuole spendere poco, quindi il nostro videocorso contro lo stress a 30€, non può competere con un’offerta come questa…

Abbiamo quindi riorganizzato il video corso e cambiato la proposta di servizio:

Ora per 400 € Antonino proporrà la sua consulenza specializzata di arti esoteriche cinesi per evitare la sindrome del burn out lavorativo a donne e uomini professionisti di età 40/55.

Il video corso sarà un appoggio di contenuti che potranno essere dati in omaggio ai partecipanti al corso.

La proposta di evitare la sindrome del burn out prima che si verifichi, imparando a riconoscere i suoi segnali, girerà su facebook ed instagram, all’inizio, e quando salirà di prezzo sarà girata anche su linkedin.

Prima di avviare una campagna di annunci a pagamento, queste attività sono molto importanti da eseguire, perché quando si inizia ad investire dei soldi, ricordati che ogni errore ha un costo, e a meno che tu non abbia budget infinito, è sempre meglio partire da una base solida.
L’offerta e l’analisi del mercato rappresentano queste basi…

Bene, per oggi credo di aver discusso abbastanza, nel prossimo articolo proseguiremo con l’avventura di Antonino e della sindrome di burn out, spero che questo esempio possa esserti stato d’aiuto.

Ricorda che ogni attività olistica è unica e la tua offerta deve sposarsi con la tua identità.

Successivamente ricorda di proporre in maniera flessibile i tuoi servizi concentrandoti sul risolvere i problemi che le persone hanno, piuttosto che parlare della disciplina che insegni o che proponi.

Queste conoscenze, seppur di base, sono indispensabili per lo sviluppo della tua attività. Il mio invito è quello di non dar retta ai messaggi che arrivano dagli annunci di agenzie o consulenti di marketing che ti dicono di lasciar perdere il marketing e la comunicazione digitale ed affidarsi a loro come professionisti.

La comunicazione è elemento fondamentale per la crescita della tua attività olistica, ed è bene che tu la segua, per poi poterla demandare a un pool di professionisti, mantenendo sempre il controllo sulla direzione che stai prendendo…

Grazie per la tua attenzione.

Alla prossima