Sei un operatore olistico e desideri far prosperare la tua attività?
Un’offerta ad alto valore è ciò che ti serve…
Se stai leggendo questo articolo:
- sei nel settore olistico già da qualche tempo
- sai quanto il nostro lavoro dipenda dalla creazione di relazioni solide
- sai quanto è importante formarsi
- sai quanto è importante promuoversi
- sai quanto è importante intrattenere un rapporto con il tuo pubblico sui social creando contenuti di valore
Forse i tuoi contenuti suscitano già l’interesse delle persone…
L’unica cosa che non sai è perché questo svanisce magicamente dopo un rapido scambio di messaggi sui social.
Semplice, il pubblico oggi è abituato a cercare online la soluzione ai loro problemi, per farlo utilizzano i social come “motori di risposta”.
In altre parole, non basta catturare l’attenzione, è necessario mantenere la concentrazione facendo focus sul capire qual è il modo migliore per risolverlo, nel minor tempo possibile.
Devi essere molto chiaro:
- Che beneficio ottengono?
- Come migliorerà la loro vita una volta superato il problema?
- Quali sono i meccanismi per raggiungere il beneficio?
- In quanto tempo?
- Con quale sforzo?
Poniamo il caso voglia mettere a disposizione il mio corso di yoga, non dovrò comunicare il programma del corso, o lo yoga, o le mie qualità didattiche/tecniche ma…
- La possibilità di recuperare l’equilibrio emozionale (beneficio)
- Grazie al metodo unico (come)
- In x mesi (in quanto tempo)
- Impegnandomi solamente x minuti al giorno (sforzo necessario)
Un’offerta professionale è orientata al beneficio, il tuo servizio è il canale per ottenerlo, la comunicazione è il mezzo che il tuo pubblico ha per accedere al tuo servizio.
Ricorda sempre questo concetto: la mente di una persona, inconsciamente fugge da un dolore o insegue un piacere…
Ogni tua offerta dovrebbe seguire questo principio di base della comunicazione
Esempio di Percorso Strutturato
Un esempio potrebbe essere un programma di trasformazione personale, diviso in moduli mensili, in cui ogni fase si concentra su un aspetto specifico della crescita del cliente, come la gestione dello stress, la riscoperta di sé o l’armonizzazione interiore.
Il percorso può includere:
- Sessioni individuali settimanali o quindicinali, per lavorare su sfide specifiche.
- Sessioni di gruppo mensili che favoriscono il confronto e il supporto tra partecipanti.
- Attività extra come esercizi di riflessione o pratiche da svolgere in autonomia, che rafforzano la crescita personale tra una sessione e l’altra.
- Contatto diretto continuo con il coach. Assistenza costante tecnica ed emotiva tramite canali telegram o whattsapp.
Una precisazione: In questa fase non stiamo dando un prezzo al tuo servizio, stiamo definendo come intervenire.
Ora che abbiamo chiaro cos’è un’offerta di alto valore e perché devi averne una, vediamo insieme quali sono i passi necessari per costruirla…
Come realizzare la tua offerta di alto valore
- Strutturare il servizio sulle necessità del tuo mercato: scopri cosa tiene sveglio il tuo pubblico la notte
- Identificare la tua grande promessa: la trasformazione che vogliono ottenere
- Studiare i tuoi competitor: cosa promettono, come e a che prezzo
- Crea la tua offerta: includi bonus, elementi di riprova, urgenza e scarsità
Perché realizzarla…
- Aumenta l’impatto della tua trasformazione
Proporre un’offerta di alto valore significa offrire un percorso profondo e trasformativo, non solo una serie di sessioni isolate. Il prezzo alto ha il compito di filtrare i clienti poco motivati. In questo modo, il prezzo elevato diventa una dichiarazione del valore autentico del percorso e la garanzia etica del risultato.
- Garantisce la sostenibilità economica della tua attività
Gestire un’attività olistica richiede energia e risorse. Con tariffe basse, sei costretto a lavorare con molti clienti per generare un reddito adeguato, con il rischio di affaticarti e ridurre la qualità del servizio.
Un’offerta di alto valore ti consente di lavorare con meno persone, più motivate e allineate, garantendoti stabilità economica e benessere.
- Aumenta la tua autorevolezza e la fiducia in te stesso
Un servizio di alto valore aumenta la tua autorevolezza agli occhi dei clienti e rafforza la tua autostima. I clienti riconoscono e rispettano l’impegno che offri, dando alla tua proposta di valore un significato maggiore. Questo approccio ti permette di lavorare con serenità, consapevole del valore che porti nella vita delle persone.
- Favorisce la tua crescita professionale
Lavorare con clienti disposti a investire in un percorso di alto valore ti permette di migliorare continuamente il tuo servizio e dedicarti a una crescita professionale autentica.
Eviti così di dedicare tempo a promozioni o servizi di minor valore, concentrandoti su un percorso professionale che rispecchia profondamente la tua missione.
Poter proporre un’offerta di alto valore, specifica e sfidante e venderla eticamente, con capacità e competenza, è la chiave per il successo della tua attività olistica.
Una volta generata l’offerta, testato il tuo metodo sulle persone e raccolto i primi feedback, il passaggio successivo sarà quello di preparare una presentazione che giustifichi sia il prezzo che l’impatto…
Ma questa è un’altra storia…
Se vuoi creare un’offerta che ti distingua e ti permetta di avere un guadagno concreto, puoi richiedere un incontro direttamente da questo link, riceverai in omaggio un video corso gratuito per evitare gli errori più comuni nella comunicazione.
